中国信托行业未来转型路径：打造八大核心能力

　　中国信托行业未来转型路径：​打造八大核心能力​

　　新的业务模式需要打造相应的核心能力。而私募投行、另类资产管理及私人财富管理是三种完全不同的业务模式，所需的核心能力也不尽相同，我们试图总结了三个不同业务板块必须的八大核心能力，建议信托公司根据自身选择的业务模式建立相对应的能力，实现转型。​

　　私募投行方面，需要建立：​　　​

　　能力一：资产获取能力。信托公司应建立基于行业专业化、深度区域覆盖的资产获取团队，来大量获取高质量的基础资产。​　　​

　　能力二：机构客户销售和服务能力。信托公司有必要通过建立专职的机构销售，深入地研究机构客户的投资偏好、关键购买因素、监管限制等方面特点，更有针对性、更高效地拓展机构客户，建立总对总的合作关系，以及建立针对政府和非银行金融机构客户的销售和服务团队。​　　​

　　能力三：风险管理能力。信托公司需要建立更完善的风险管理体系以优化信托贷款组合管理。通过自建企业信用评级体系、信用评级数据信息库、各产品风险量化模型及标准风险评估流程，实现风险评估系统化、平台化。​

　　另类资产管理方面，需要建立：​　　​

　　能力四：专业投资能力。制定投资策略，吸引优秀人才，设计投资机制。​　　​

　　能力五：投后管理能力。建立运营专家团队，打造以价值创造为核心的投后管理能力，提升所投公司的经营水平。​　　​

　　财富管理方面，需要建立：​　　​

　　能力六：产品筛选能力。建立开放式产品平台，形成支持资产配置业务模式的产品体系，引入外部产品，为高净值客户的提供一站式的服务。​　　​

　　能力七：投资咨询能力。建立机构观点，打造投资顾问团队，形成非常严谨的投资咨询流程，通过整合投资顾问、产品专家、远程客户服务渠道等资源来完成。为了确保三大业务支柱的发展和业务模式的顺利转型，需要建立一系列的组织保障能力，做为业务发展的基石。​　　​

　　能力八：战略方向和组织保障。清晰的战略方向、高效的组织架构、专业的人才团队和灵活的体制机制是信托公司实现成功转型和长期发展的基石。​　　​